كيف تخطط ميزانية الإعلانات لموسم رمضان دون أن يلتهم ارتفاع الـ CPM أرباحك؟

لماذا يضغط رمضان على هامش ربحك؟

رمضان ليس يوم بيع واحدًا. تصفه Yango Ads بأنه منحنى طلب تدريجي يبدأ قبل الشهر بأسابيع، وتحذّر من أن العلامات التجارية التي تؤخر حملاتها تواجه منافسة شديدة (1). وفي مزاد الإعلانات، كلما زاد عدد المعلنين الذين يستهدفون الجمهور نفسه، ارتفع ما تدفعه مقابل كل ظهور. وهذا هو ضغط الـ CPM الذي يأكل الهامش.

أما الطلب فهو حقيقي. فقد ارتفعت أحجام الطلبات بنسبة تصل إلى 60% في السعودية والإمارات خلال الأسبوع الأول من رمضان 2025 وفق بيانات Tamara (3). كما أن 72% من مستخدمي TikTok ينفقون خلال رمضان أكثر مما حددوه في ميزانياتهم (4). لذلك ليس السؤال هل تعلن أم لا، بل كيف تصل إلى هذا الطلب دون أن تدفع أسعار الذروة على كل جزء منه.

الجدول الزمني للموسم: متى تبدأ وماذا تفعل في كل مرحلة؟

يقسّم دليل Yango Ads الطلب في رمضان إلى أربع مراحل (5). ويمكنك أن تبني ميزانيتك على هذه المراحل نفسها:

• قبل الشهر بأسابيع، أي مرحلة الوعي: يبدأ الناس التخطيط لمشتريات رمضان قبل بداية الشهر بما يصل إلى 3 أسابيع (6). أطلِق حملات الوعي هنا، قبل أن تشتد المنافسة (1)، وركّز على بناء جمهور يتفاعل مع محتواك.
• قبل الإطلاق: جهّز البيانات. توصي TikTok بربط الـ Pixel مع Events API معًا، ومزامنة كتالوج المنتجات في Catalog Manager حتى تعمل الإعلانات الديناميكية طوال الشهر (7).
• مرحلة الدراسة والمقارنة: تخطط الأسر لمشترياتها وتقارن بين الخيارات (5). وجّه الـ retargeting إلى من شاهد محتواك أو زار متجرك.
• ذروة التحويلات: تبلغ التحويلات ذروتها في المساء وفي عطلات نهاية الأسبوع (5)، ويرتفع التفاعل بشكل حاد بعد الإفطار (8). ضع هنا رسائلك البيعية الأقوى.
• على امتداد الشهر، أي مرحلة الولاء: يتكرر الشراء طوال رمضان (5)، فلا تتوقف عن مخاطبة من اشترى منك بالفعل.

ابنِ جماهير الـ retargeting قبل أن ترتفع التكلفة

إذا انتظرت بداية الشهر لتبني جمهورك، فستبنيه في أكثر الفترات ازدحامًا بالمنافسين (1). أما إذا بدأت في مرحلة الوعي، فستدخل الذروة ومعك جماهير جاهزة يكفي أن تذكّرها بدل أن تبدأ معها من الصفر.

لكي تعمل هذه الجماهير، يجب أن تكون البيانات سليمة قبل الإطلاق: الـ Pixel مع Events API، وكتالوج متزامن للإعلانات الديناميكية (7). ثم قسّم جمهورك حسب قربه من الشراء:

• من شاهد فيديوهاتك أو تفاعل معها.
• من زار صفحات المنتجات.
• من أضاف منتجًا إلى السلة ولم يُكمل الطلب.
• من اشترى منك سابقًا، وهو جمهور مرحلة الولاء.

السلات المتروكة في رمضان طلب ضائع في أغلى فترات السنة، فإذا كانت لديك هذه المشكلة فاقرأ كيف تسترجع السلات المتروكة عبر WhatsApp دون إزعاج العميل؟. وإذا كان متجرك يجذب زيارات كثيرة ولا تتحول إلى طلبات، فعالج ذلك قبل الموسم من خلال لماذا يزور متجرك عدد كبير من الزوار ولا يشتري إلا القليل؟

كيف تغيّر رسائلك على مدار الشهر؟

لا تجعل كل إعلاناتك خصومات. ففي بحث أجرته Ipsos لصالح TikTok، يفضّل 56% من المتسوقين في رمضان المحتوى الترفيهي القائم على القصة، مقابل 49% يفضّلون العروض والخصومات والمعاينات الحصرية (9). كما أن 60% من مستخدمي TikTok اشتروا منتجًا بعد مشاهدة محتوى متعلق برمضان (10).

وزّع الرسائل على النحو التالي:

• قبل الشهر: محتوى قصصي يعرّف بمنتجك ويضعه في سياق رمضان، ويبني جمهور الـ retargeting.
• خلال ساعات الصيام: يتراجع النشاط نهارًا، وتنصح Yango Ads بتجنب الرسائل المتعلقة بالطعام في هذه الساعات (8).
• بعد الإفطار وفي عطلات نهاية الأسبوع: هنا يرتفع التفاعل وتبلغ التحويلات ذروتها (5) (8)، فقدّم العروض والرسائل البيعية المباشرة.
• على امتداد الشهر: تنصح Tamara بخطة متوازنة تجمع بين المحتوى الجاذب والرسائل البيعية (2)، لا بالتحول الكامل إلى البيع في أيام الذروة.

كم إعلانًا تحتاج؟ وكيف تواجه إرهاق الإعلانات؟

إرهاق الإعلانات في موسم مزدحم يعني أنك تدفع أكثر مقابل جمهور توقف عن الانتباه. توصي TikTok بالبدء بـ 4 إلى 6 فيديوهات، ثم إضافة 2 إلى 5 فيديوهات أخرى عند زيادة الميزانية أو عند ظهور إرهاق الإعلانات (11). لذلك جهّز الدفعة الثانية من الإعلانات قبل الشهر، لا في منتصفه.

ومن مصادر الإعلانات التي تستحق التجربة:

• محتوى المبدعين: تتيح أداة Creator Partnerships على YouTube استخدام فيديوهات المبدعين العضوية كإعلانات، وتوصي Google بالتعاون مع المبدعين في محتوى رمضان (12).
• التجارب التفاعلية: وصلت تجربة AR Ramadan Mall على Snapchat إلى أكثر من 16.8 مليون مستخدم في الشرق الأوسط وشمال إفريقيا في 2025، وارتفع متوسط وقت التفاعل بنسبة 30.25% مقارنة بعام 2024 (13).

وإذا لم تكن متأكدًا من المنصة التي تستحق الحصة الأكبر من ميزانيتك في السعودية، فاقرأ إعلانات Snapchat أم TikTok أم Meta في السعودية: أين تضع ميزانيتك؟

كيف تحمي هامش ربحك عندما تبلغ المنافسة ذروتها؟

• لا تضع كل الميزانية في الذروة: تنصح Tamara بخطة متوازنة طوال رمضان بدل تركيز الحملات على فترات الذروة (2). فالإنفاق المبكر يبني الجمهور، والإنفاق في الذروة يحصد نتائجه.
• وزّع الإنفاق حسب الساعات: يتراجع النشاط نهارًا ويرتفع التفاعل بعد الإفطار (8)، فلا تنفق بالتساوي على ساعات اليوم كلها.
• لا تعتمد على الخصم وحده: ما دام المحتوى القصصي يجذب نسبة أكبر من المتسوقين مقارنة بالعروض (9)، فالخصم العميق ليس الأداة الوحيدة أمامك، وكل نقطة خصم تُقتطع من هامشك مباشرة.
• ارفع قيمة الطلب: الحزم والمجموعات وخيارات التقسيط تساعد على تغطية تكلفة الإعلان. وللتعمق في ذلك اقرأ هل يرفع Tabby وTamara معدل التحويل والـ AOV فعلًا في متجرك؟
• قِس بالربح: قد يبدو الـ ROAS مقبولًا بينما يتآكل الربح بسبب الخصومات والشحن والمرتجعات. راجع الفرق بين MER و ROAS و POAS و ROI لتختار الرقم الذي تدير به الموسم.
• في مصر تحديدًا: كل طلب دفع عند الاستلام يُرفض يعني تكلفة إعلان وشحن بلا إيراد، فاقرأ كيف تقلل رفض طلبات الدفع عند الاستلام في مصر؟

المصادر

1. (1) Communicate Online (reporting Yango Ads' Ramadan 2026 Demand Playbook) · 2026-02-11
2. (2) Tamara · 2026-02-19
3. (3) Tamara · 2026-02-19
4. (4) TikTok for Business · 2026-03
5. (5) Communicate Online (reporting Yango Ads' Ramadan 2026 Demand Playbook) · 2026-02-11
6. (6) TikTok for Business · 2026-03
7. (7) TikTok for Business · 2026-03
8. (8) Communicate Online (reporting Yango Ads' Ramadan 2026 Demand Playbook) · 2026-02-11
9. (9) TikTok for Business · 2026-03
10. (10) TikTok for Business · 2026-03
11. (11) TikTok for Business · 2026-03
12. (12) Google (Think with Google, MENA) · 2026-03-25
13. (13) Communicate Online (reporting Snap Inc. figures) · 2026-01-23

اقرأ أيضًا

• كيف تختار وكالة أو مستشارًا لإدارة الـ Media Buying لمتجرك؟