إعلانات Snapchat أم TikTok أم Meta في السعودية: أين تضع ميزانيتك؟

نعم، يستحق Snapchat مكانًا في خطة أي متجر سعودي، فقد استخدمه 89.0% من البالغين في المملكة في نهاية 2025. لكنّ حجم الوصول وحده لا يحدد طريقة توزيع…

بقلم عبدالحميد ياسين10 نوفمبر 20266 دقائق قراءة

ماذا تقول أرقام الوصول فعلًا؟

وصول Snapchat في السعودية واسع على نحو لافت. فقد أظهرت أدوات Snap الإعلانية وصولًا بلغ 25.3 مليون مستخدم في أواخر 2025، وهو ما يعادل 72.9% من إجمالي السكان (2)، واستخدم المنصةَ 89.0% من البالغين (1). كما وصف إعلانٌ حكومي المملكةَ بأنها من أكبر أسواق Snap عالميًا، إذ يستخدم Snapchat فيها أكثر من 26 مليون شخص شهريًا (3).

في الفترة نفسها، أظهرت أدوات TikTok الإعلانية جمهورًا قدره 38.6 مليون مستخدم ممن تبلغ أعمارهم 18 عامًا فأكثر (4)، وأظهرت أدوات Meta أنّ عدد مستخدمي Instagram بلغ 18.2 مليون مستخدم (5).

تعاملْ مع هذه الأرقام على أنها مؤشرات، لا على أنها ترتيب للمنصات. فكل رقم صادر عن الأدوات الإعلانية للمنصة نفسها، وكل منصة تحسب الحسابات والجماهير بطريقتها، لذلك لا تصلح هذه الأرقام للمقارنة المباشرة بوصفها أعدادًا للأشخاص. لكنها تؤكد أمرين: لا توجد منصة من الثلاث أصغر من أن تهمّ متجرًا سعوديًا، ولا يمكن التعامل مع Snapchat على أنه قناة هامشية.

النمو: إلى أين يتحرك الجمهور؟

نما الوصول الإعلاني المحتمل لـ TikTok في السعودية بمقدار 5.81 مليون مستخدم (+17.7%) بين نهاية 2024 وأواخر 2025 (6)، بينما نما وصول Snapchat بمقدار 1.01 مليون مستخدم (+4.1%) في الفترة نفسها (7).

اقرأ هذا الفرق بحذر. فالنمو الأبطأ في Snapchat يعكس منصةً تصل أصلًا إلى معظم البالغين (1)، لا منصةً تتراجع. أما النمو الأسرع في TikTok فيعني أنّ جمهوره ما زال يتوسع، وأنّ النتائج التي حققتها عليه قبل عام قد لا تصف الجمهور الذي تصل إليه اليوم.

الخلاصة العملية أنّ Snapchat قناة ناضجة يمكنك أن تخطط لها وأنت واثق من حجم جمهورها، وأنّ TikTok قناة تستحق أن تعيد اختبارها دوريًا بدل الاعتماد على حكم قديم.

أي منصة تناسب أي منتج وأي مرحلة من الـ funnel؟

لا توجد قاعدة ثابتة، لكن يمكنك أن تبدأ من الدور الذي تؤديه كل منصة:

Snapchat: تقدّم Snap نفسها في السعودية منصةً للـ funnel الكامل، وأطلقت أكاديمية تدريبية هدفها نقل المعلنين من التنفيذ قصير المدى الذي يركز على التحويل إلى استراتيجيات تشمل الـ funnel كله (8). معنى ذلك عمليًا أنّ الحكم على Snapchat بمشتريات الأسابيع الأولى وحدها قد يظلمه، لأنه يؤدي دورًا في التعريف بالمنتج وفي مرحلة التفكير فيه أيضًا.
TikTok: يناسب المنتجات التي يمكن عرض فائدتها في فيديو قصير. ومع اتساع جمهوره (6) يصلح للوصول إلى مشترين جدد لم يعرفوا متجرك بعد.
Meta: كثيرًا ما يملك متجرك عليها سجلّ مشتريات سابقًا وتتبعًا يعمل بالفعل، لذلك تصلح قاعدةً لحملات التحويل والـ retargeting.

يكاد استخدام الإنترنت في المملكة يكون كله عبر الهاتف المحمول، إذ بلغت نسبة استخدامه عبره 99.4% (9)، لذلك اصنع إعلاناتك لشاشة الهاتف أولًا على المنصات الثلاث. وكلما ارتفع سعر المنتج واحتاج المشتري إلى تفكير أطول، زادت أهمية الـ retargeting وقلّت جدوى الحكم على الحملة من أول ظهور للإعلان.

كيف توزع الميزانية بين المنصات الثلاث؟

الطلب موجود. فقد تجاوزت مبيعات التجارة الإلكترونية عبر بطاقات مدى 69.3 مليار ريال في الربع الأول من 2025، بنمو سنوي نسبته 56% (10). السؤال إذن ليس هل تعلن، بل أين تضع كل ريال.

إليك طريقة عملية للتوزيع:

أبقِ الجزء الأكبر من الميزانية على القناة التي تثبت ربحيتها حاليًا، أي القناة التي تعرف فيها الـ CAC وتعرف أنه مربح لك.
خصص ميزانية اختبار ثابتة للقناة الجديدة، وحدّد مسبقًا المبلغ الذي تقبل خسارته إن فشل الاختبار.
اكتب قاعدة القرار قبل الإنفاق: ما الرقم الذي يجعلك تزيد الميزانية، وما الرقم الذي يجعلك توقفها.
احكم على القرار بأرقام المتجر الإجمالية مثل الـ MER، لا بالـ ROAS الذي تعرضه كل منصة، لأن كل منصة تنسب إلى نفسها جزءًا من المبيعات نفسها.

إذا لم يكن الفرق بين هذه المقاييس واضحًا لك، فاقرأ الفرق بين MER و ROAS و POAS و ROI قبل أن تنقل الميزانية من منصة إلى أخرى.

كيف تختبر قناة جديدة دون هدر الإنفاق؟

حدد هدفًا واحدًا ومقياسًا رئيسيًا واحدًا ومدة ثابتة قبل البدء.
استخدم أدوات الاختبار داخل المنصة حين تتوفر. يتيح TikTok Ads Manager اختبار Split Test مخصصًا على مستوى الحملة يقارن الحملة A بالحملة B، ومن الأهداف المؤهلة له Website conversions وProduct sales وSales (11).
عند إعداد الاختبار، تُدخل مدة الاختبار والمقياس الرئيسي، ويجب أن تتأكد من أنّ للاختبار قوة إحصائية كافية (12). فالاختبار الضعيف إحصائيًا يستهلك الميزانية دون أن يمنحك قرارًا.
انتبه إلى أنّ حملات TikTok Shop وSearch وReach & Frequency ليست مؤهلة للـ Split Test (12).
لا تغيّر الإعلانات أو الميزانية في منتصف الاختبار، وإلا فلن تعرف سبب النتيجة.
اجعل مدة الاختبار تغطي أسبوعًا كاملًا على الأقل، لأن الاستخدام يختلف بين الأيام والساعات، إذ تبلغ ذروته اليومية بين الساعة 9 و11 مساءً، ويُعد السبت من أعلى أيام الأسبوع استخدامًا (13).

أصلح القياس قبل أن تقارن المنصات

لا معنى لمقارنة المنصات إذا كانت كل واحدة منها تتلقى بيانات تحويل بجودة مختلفة، لأنك حينها تقارن جودة التتبع لا جودة القناة. تقول Meta إنّ الـ Conversions API يربط بيانات المعلن من الخادم أو الموقع أو التطبيق أو نظام الـ CRM بأنظمة Meta التي تحسّن الاستهداف، وتخفض تكلفة النتيجة، وتقيس النتائج (14).

قبل أي اختبار، تأكد من أنّ أحداث الشراء تصل كاملةً إلى كل منصة تختبرها، وأنّ قيمة الطلب تُرسل معها. عندها فقط تصبح المقارنة بين Snapchat وTikTok وMeta مقارنةً عادلة.

المصادر

هل إعلانات Snapchat مجدية لمتجر إلكتروني في السعودية؟

يصل Snapchat إلى شريحة واسعة جدًا، فقد استخدمه 89.0% من البالغين في نهاية 2025 (1). لذلك يستحق الاختبار في معظم الحالات. لكنّ جدواه لمتجرك تحددها نتائج اختبار منضبط تحكم عليه بأرقام المتجر الإجمالية، لا حجم الجمهور وحده.

أعلن على Meta فقط، فهل أبدأ بـ TikTok أم بـ Snapchat؟

ابدأ بالمنصة التي تناسب منتجك وطريقة عرضه. إذا كان منتجك يُشرح جيدًا في فيديو قصير وتريد الوصول إلى مشترين جدد، فـ TikTok خيار منطقي، وجمهوره ينمو بسرعة (6). وإذا أردت قناة ذات وصول واسع ومستقر بين البالغين، فـ Snapchat خيار منطقي (1) (7). الأهم أن تختبر منصة واحدة في كل مرة حتى تعرف أثرها بدقة.

كم يجب أن يستمر اختبار القناة الجديدة؟

لا توجد مدة واحدة تصلح للجميع. حدد المدة قبل البدء، واجعلها طويلة بما يكفي لتحقيق القوة الإحصائية التي يطلبها TikTok عند إعداد الـ Split Test (12)، وأن تغطي أيام الأسبوع كلها لأن الاستخدام يختلف بينها (13).

لماذا يختلف الـ ROAS الذي تعرضه المنصات عن مبيعات متجري الفعلية؟

لأن كل منصة تنسب إلى نفسها المبيعات التي لامسها إعلانها، فقد تُحسب الطلبية نفسها في أكثر من منصة. لذلك احكم على توزيع الميزانية بمقياس على مستوى المتجر مثل الـ MER، واستخدم الـ ROAS الخاص بكل منصة لتحسين الحملات داخلها فقط.

هل أحتاج إلى الـ Conversions API قبل زيادة الإنفاق؟

إذا كنت تعلن على Meta فهو خطوة أساسية، إذ تقول Meta إنه يربط بيانات الخادم أو الموقع أو التطبيق أو الـ CRM بأنظمتها التي تحسّن الاستهداف وتخفض تكلفة النتيجة وتقيس النتائج (14). ومن دون بيانات تحويل كاملة لن تكون المقارنة بين المنصات عادلة.

التعليقات (0)

لا توجد تعليقات بعد، كن أول من يعلّق.

تحليلاتي في بريدك

ما أتعلمه من إدارة الحملات: أرقام، وأخطاء، وما نجح فعلًا.

يمكنك إلغاء الاشتراك في أي وقت.