استعادة الهامش بعد سنة من النمو الخاسر

المبيعات ارتفعت 70% في سنة واحدة، والأرباح انخفضت. كل طلب جديد كان يكلف أكثر مما يجلب.

• الخصومات كانت تُستخدم كأداة نمو دائمة لا كحملة.
• تكلفة الشحن لم تكن محسوبة في هامش المنتج.

الهامش أولًا

أعدنا حساب هامش كل منتج بعد الشحن والإرجاع، ثم أوقفنا الإعلان عن كل ما هامشه سالب.

انخفضت الإيرادات أربعة أسابيع. ثم لم تنخفض مرة أخرى.